TED - CDI - DIRECTEUR CONSEIL RPA, IA & AGENTIQUE - H/FHavas Business Science recherche un Directeur Conseil RPA, IA & Agentique pour accélérer le développement de son offre sur les sujets d’automatisation intelligente, d’IA générative et de systèmes agentiques.
Le poste combine une forte dimension business et conseil : développement commercial, détection d’opportunités, pilotage d’avant-ventes, accompagnement de clients grands comptes et structuration de partenariats stratégiques.
Le candidat idéal apporte une expertise reconnue sur les plateformes et usages RPA, IA et agentiques, une excellente capacité à interagir avec des interlocuteurs C-Level, et une vraie compréhension des enjeux métier afin de transformer les opportunités en valeur concrète pour les clients.
1/ Développement commercial
Développer commercialement l’offre RPA, IA & Agentique auprès de prospects et de clients existants.
Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités de croissance chez nos clients grands comptes.
Assurer une double dynamique de chasse sur de nouveaux comptes et de développement d’un portefeuille existant à faire fructifier.
Construire et piloter des plans de comptes en lien avec les équipes commerciales et conseil.
Participer activement aux phases d’avant-vente : détection d’opportunités, qualification, conception d’offres, soutenances, réponses à appels d’offres, négociation et closing.
Développer et animer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau : directions générales, directions de la transformation, DSI, directions métier, innovation, opérations, finance.
Structurer, entretenir et faire grandir les partenariats stratégiques avec les grands acteurs technologiques de l’écosystème.
Contribuer au positionnement de l’agence sur des initiatives conjointes avec les partenaires : business plans, go-to-market, événements, contenus, référencements, certifications et actions commerciales communes.
2) Conseil & expertise
Comprendre les enjeux stratégiques, métier, organisationnels et technologiques de nos clients afin d’identifier les opportunités de transformation par la RPA, l’IA et l’agentique.
Cadrer et piloter des missions de conseil allant de l’identification de cas d’usage à la définition de feuilles de route, business cases, trajectoires de déploiement et modèles opérationnels cibles.
Concevoir des approches pragmatiques permettant de combiner automatisation, IA générative, agents, APIs, données et orchestration au service de la performance métier.
Animer des ateliers de haut niveau avec les directions générales, métiers, opérations, IT, data et innovation.
Apporter une vision structurée sur les dimensions de gouvernance, sécurité, conformité, passage à l’échelle, supervision et mesure de la valeur.
Superviser la préparation, l’industrialisation et le déploiement de cas d’usage à fort impact sur des fonctions telles que la relation client, le marketing, les opérations, la finance, les achats, les RH ou les fonctions support.
Garantir l’adéquation entre ambition stratégique, faisabilité technologique, ROI attendu et conditions réelles d’adoption par les métiers.
1/Expériences et compétences techniques
Minimum 8 ans d’expérience en cabinet de conseil, ESN, pure player transformation ou environnement technologique, avec une expérience significative sur les sujets RPA, automatisation intelligente, IA et transformation digitale.
Expérience confirmée dans le développement commercial de missions à forte valeur ajoutée, incluant prospection, ouverture de comptes, vente complexe, négociation et fidélisation.
Très bonne compréhension des enjeux liés à la RPA, à l’IA générative, aux workflows intelligents, aux agents autonomes ou semi-autonomes, à l’orchestration, au process mining et aux architectures d’intégration.
Bonne connaissance des principales plateformes du marché, notamment des environnements de type Amazon Bedrock AgentCore, UiPath et Gemini Enterprise, ainsi que plus largement des écosystèmes cloud et agentiques d’entreprise.
Capacité à dialoguer aussi bien sur les sujets stratégiques et métier que sur les dimensions plus fonctionnelles, techniques et opérationnelles.
Solide culture des modèles opérationnels, de la transformation des processus, de la conduite du changement et de la création de valeur business.
Capacité à construire un business case, formaliser une trajectoire de transformation, prioriser les cas d’usage et démontrer le ROI.
Aisance sur les sujets de gouvernance de l’IA, sécurité, conformité, qualité de service, industrialisation et passage à l’échelle.
Excellente communication orale et écrite en français et en anglais.
2/Savoir-être
Très forte posture de conseil et crédibilité face à des interlocuteurs C-Level.
Tempérament de développeur : goût du terrain, de la conquête commerciale, de la création d’opportunités et du closing.
Capacité à conjuguer vision stratégique et pragmatisme opérationnel.
Leadership naturel, sens de l’influence et aptitude à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
Excellente compréhension des enjeux métier et capacité à parler le langage des directions opérationnelles autant que celui des directions technologiques.
Esprit entrepreneurial, autonomie, rigueur, sens des priorités et orientation résultats.
Fort sens du collectif, du service client et de la création de valeur durable.
Un environnement de travail stimulant, entrepreneurial et collaboratif.
L’opportunité de prendre un rôle clé dans le développement d’une offre stratégique à fort potentiel.
La possibilité d’intervenir sur des projets innovants à l’intersection de la RPA, de l’IA générative et des systèmes agentiques.
Une exposition directe à des clients de premier plan et à des partenaires technologiques majeurs.
Des perspectives d’évolution dans un groupe international.
Si vous êtes passionné par les sujets d’automatisation, d’intelligence artificielle et de transformation métier, que vous aimez développer le business autant que porter une vision de conseil à fort impact, et que vous souhaitez jouer un rôle structurant dans la croissance d’Havas Business Science, nous vous invitons à nous rejoindre.
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