Directeur Transformation CommercialeContexte
Notre client, l’un des leaders mondiaux du freight et de la supply chain (groupe international coté), engage une transformation profonde de son excellence commerciale. L’enjeu : structurer et booster la performance d’une force de vente B2B de près de 2 000 commerciaux répartis sur un périmètre multi-métier et international.
Le groupe opère dans un contexte de forte pression managériale sur la performance et la rapidité d’exécution. Les délais sont courts, les attentes chiffrées, les reportings serrés. La mission implique à la fois la réorganisation commerciale, la croissance du chiffre d’affaires et l’amélioration des outils et process avec un time-to-value rapide.
Missions
Structurer une force commerciale de 2 000 personnes
Accélérer la croissance top line
Transformer les process et les outils
Réorganisation commerciale dans un groupe international sous pression de performance
Déploiement rapide avec résultats mesurables
Note : Cette mission s’adresse uniquement à des profils ultra-spécialisés avec expérience confirmée dans le secteur logistique, la réorganisation de grandes forces de vente B2B complexes, et la transformation digitale des outils commerciaux.
Expérience obligatoire dans le secteur logistique : Freight, 3PL, Supply Chain ou transport international
Track record chiffré de croissance top line sur périmètre B2B service, avec au moins 2 ans consécutifs
Expérience en réorganisation commerciale et conduite du changement sur une force de vente de plus de 500 personnes
Maîtrise de la vente de services B2B complexes avec cycles longs et multi-interlocuteurs (pas de retail ni B2C)
Expérience en transformation des outils et process : déploiement de CRM, sales enablement, digitalisation terrain avec adoption prouvée
Capacité à évoluer dans un groupe matriciel international avec reporting siège exigeant
Posture opérationnelle : implication terrain, capacité à gérer simultanément croissance, réorganisation et transformation
Anglais obligatoire.
Mission freelance en remote
Démarrage asap
Secteur logistique (freight, 3PL, supply chain, transport international)
Environnement international et multisite
Notre mission : Apporter de la valeur ! Pour ce faire, focustribes est structuré autour de deux piliers fondamentaux : L’accréditation de consultants freelances de haut niveau et l’apport de valeur ajoutée. Chez focustribes, non seulement vous trouverez les meilleurs consultants de la place mais c’est aussi un endroit qui vous permettra de grandir. N’hésitez pas à nous solliciter si vous êtes à la recherche d’expertise, de retour d’expérience etc… Imaginez le potentiel que représentent plus de 700 cerveaux connectés et tous enclins au partage !