Responsable des Partenaires éditeurs de logiciels

Description du poste

Rattaché au Directeur des Partenariats Éditeurs de Logiciels, vous pilotez le développement et l’animation d’un portefeuille de partenaires éditeurs (existant et à construire).
À ce titre, vous serez amené à :

• Définir et déployer une stratégie de recrutement et de développement des partenaires éditeurs sur la base d’une analyse de marché et d’une veille concurrentielle par verticales.
• Gérer l’ensemble du cycle de vie du partenariat : qualification, phases d’engagement, accompagnement à la mise à disposition des solutions sur l’offre Bleu, négociations commerciales et contractualisation.
• Accompagner les partenaires dans la construction d’offres Cloud de confiance alignées avec les enjeux des marchés ciblés, notamment dans le cadre du marché public français.
• Orchestrer les activités transverses avec les équipes internes (Technique, Commerce, Marketing) : création d’offres, plans marketing conjoints, aide à la vente auprès des clients finaux.
• Construire et piloter des plans de Go-To-Market avec les éditeurs partenaires.
• Contribuer activement aux réponses aux RFPs en collaboration avec les partenaires et les équipes internes.
• Développer et maintenir des relations à fort impact à tous les niveaux des organisations partenaires (Direction générale, équipes techniques, équipes alliances, équipes opérationnelles).
• Mettre en place une gouvernance efficace pour piloter la performance du partenariat, avec un objectif de revenus directs et indirects.
• Contribuer à la production de contenus et de documentations marketing à destination des partenaires.

• Vous êtes diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce.
• Vous justifiez de 10 ans minimum d’expérience dans la gestion de partenaires, de ventes, de développement des affaires ou de développement de canaux de partenaires dans l’industrie digitale.
• Vous disposez d’une expérience confirmée en management de partenaires stratégiques.
• Vous avez animé des écosystèmes d’éditeurs.
• Vous avez contribué à des réponses aux appels d’offres (RFPs), notamment sur le marché public français.
• Vous avez une bonne connaissance de l’écosystème des éditeurs de logiciels et des startups.
• Vous comprenez en profondeur les modèles économiques des partenaires.
• Vous maîtrisez les dynamiques concurrentielles et les enjeux de transformation numérique.

Nous valorisons la diversité et l’inclusion. Chaque candidature est examinée de manière équitable et sans discrimination.