Directeur Expert Partnerships & Go-To-Market Cyber Sécurité (H/F)Dans le cadre d’une transformation stratégique majeure, nous recherchons un expert senior en cyber sécurité et go-to-market indirect pour accompagner le passage d’un modèle de vente directe à un modèle de distribution via partenaires (OEM, intégrateurs, revendeurs spécialisés).
Le poste consiste à assurer le lien entre les équipes techniques et le marché afin de rendre les solutions prêtes à être intégrées, certifiées et commercialisées par des partenaires tiers, en toute autonomie.
Les principales missions incluent :
Structurer et piloter la stratégie de distribution indirecte
Définir les architectures de référence et les guides d’intégration
Concevoir les kits techniques et programmes de certification partenaires
Accompagner la mise sur le marché de solutions cyber complexes
Assurer l’interface entre les équipes R&D, produit, commerciales et les partenaires
Piloter les phases de tests, PoC et validation d’interopérabilité
Contribuer aux démarches de qualification et certification réglementaire
Produire les livrables techniques nécessaires à l’industrialisation de l’offre
La mission s’inscrit dans un environnement international avec des interactions régulières avec des interlocuteurs en France et à l’étranger.
Nous recherchons un profil expert senior, disposant d’une forte double compétence technique et business.
Compétences attendues
Expertise confirmée en cyber sécurité : réseaux sécurisés, cryptographie, protocoles IT/OT, effacement sécurisé des données
Expérience en architecture produit et intégration technique
Maîtrise des modèles de distribution indirecte / channel / OEM
Solide expérience en technical enablement et programmes de certification partenaires
Bonne connaissance des environnements réglementaires et de certification cyber
Capacité à produire en autonomie : documentation, architecture, PoC
Expérience
Expérience significative (profil très senior)
Parcours en environnement tech / cyber / édition logicielle / intégration
Expérience démontrée dans le lancement de produits complexes à l’international
Exposition à des contextes de transformation ou de structuration d’offre
Qualités personnelles
Leadership transverse
Forte autonomie
Excellentes capacités de communication
Vision stratégique et sens de l’exécution
Capacité à interagir avec des interlocuteurs techniques et décideurs
Français et anglais professionnels indispensables.
Vous évoluerez dans un contexte de transformation stratégique à fort enjeu, au sein d’équipes pluridisciplinaires :
équipes produit
équipes techniques / R&D
direction cybersécurité
équipes commerciales et partenariats
parties prenantes internationales
Le poste implique une forte transversalité, avec une capacité à intervenir aussi bien sur des sujets opérationnels que stratégiques.
Mission de plusieurs mois, avec démarrage dès que possible.
Sourcing et portage salariale. Nous structurons et sécurisons la rencontre entre les entreprises et les travailleurs indépendants de talent. Dans un monde où tout va plus vite, les modèles traditionnels de travail sont de moins en moins adaptés. C’est pourquoi nous voulons aider les entreprises à accéder facilement et rapidement à la communauté des freelances, dans un cadre sécurisé et avec des coûts maîtrisés.