Consultant Avant-Vente (H/F)

Description du poste

Au sein de l’équipe commerciale, vous intervenez en interface entre les équipes commerciales et les équipes techniques. Votre rôle est d’analyser les besoins clients, concevoir les architectures adaptées et formaliser les propositions techniques et financières autour des offres Cloud, infrastructures et services managés.

Vous êtes un acteur clé dans la réussite des cycles de vente, depuis la qualification du besoin jusqu’à la soutenance des propositions.

Vos missionsAnalyse et qualification des besoins

• Analyse des cahiers des charges et compréhension des enjeux clients

• Qualification technique des projets d’externalisation de systèmes d’information

• Participation aux rendez-vous clients en appui des équipes commerciales

Conception des solutions

• Conception d’architectures Cloud et infrastructures externalisées

• Chiffrage de solutions d’hébergement et de services managés

• Contribution à la définition des solutions techniques adaptées aux contraintes clients

Construction des offres

• Rédaction des propositions technico-commerciales (PowerPoint / Word)

• Formalisation des architectures et modèles de coûts

• Participation aux réponses à appels d’offres

Soutenance et accompagnement commercial

• Présentation et soutenance des offres auprès des clients et prospects

• Accompagnement des Ingénieurs Commerciaux, notamment les profils juniors, lors des rendez-vous de qualification ou de présentation technique

• Contribution à la réussite des cycles de vente complexes

Vous disposez d’une solide compréhension des environnements Cloud et infrastructures externalisées, ainsi que d’une réelle capacité à traduire un besoin client en solution technique et économique pertinente.Compétences techniques

• Expérience dans le chiffrage d’infrastructures Cloud

• Expérience dans le chiffrage de services managés / infogérance

• Bonne connaissance du catalogue de services d’un hébergeur ou d’un infogéreur

Qualités personnelles

• Excellente aisance dans la présentation de solutions techniques

• Très bon relationnel client

• Capacité d’écoute et d’analyse

• Rigueur dans la construction des chiffrages et des propositions

Compétences appréciées

Une connaissance des environnements cybersécurité serait un plus, notamment :

• chiffrage de solutions EDR

• XDR

• SOC (Security Operations Center)